Trình Dược viên chia sẻ bí quyết để thuyết phục bác sĩ kê đơn thuốc của mình

(3 votes, average: 2,33 out of 5)

in Trình dược viên Tháng Mười Hai 29, 2017 1,789 Views

Với các trình Dược viên, bác sĩ chỉ dành cho bạn tối đa khoảng 5 phút, trong thời gian đó bạn phải làm gì để thuyết phục bác sĩ lựa chọn kê đơn thuốc của bạn.

Trình Dược viên chia sẻ bí quyết để thuyết phục bác sĩ kê đơn thuốc của mình

Trong khoảng thời gian cực ngắn, bạn phải cân nhắc lựa chọn những thông tin gì, trình bày những thông tin đó như thế nào cho hợp lý để thuyết phục được bác sĩ kê đơn thuốc của bạn? Bạn có thể tham khảo những gợi ý dưới đây để vượt qua những khó khăn ban đầu.

Thu thập những thông tin về công ty của bạn.

Việc đầu tiên bạn cần làm đó là thu thập tất cả những thông tin chi tiết về công ty của bạn như:

Công ty đã đạt được những giải thưởng nào.
Công ty đạt những chứng chỉ nào.
Số văn phòng đại diện trong nước.
Tổng số lao động.
Tổng số sản phẩm trên thị trường.

Tổng hợp những thông tin về sản phẩm của bạn.

Bạn Minh Hồng, Trình Dược viên tốt nghiệp Cao đẳng Dược Hà Nội – Trường Cao đẳng Y Dược Pasteur chia sẻ, sau khi thu thập những thông tin về công ty, bạn cần thu thập tất cả những điều tốt về sản phẩm của bạn.

Ví dụ nếu paracetamol là sản phẩm của bạn, bạn nên thu thập những thông tin sau:

Thành phần của paracetamol.
Ảnh hưởng của paracetamol lên bệnh nhân.
Tác dụng phụ của paracetamol.
Có bao nhiêu bác sĩ đã kê đơn sản phẩm này.
Liều dùng của sản phẩm

Phân tích đối thủ cạnh tranh

Nếu bạn là một trình dược viên chuyên nghiệp thì bạn chắc chắn đã phải đối mặt với tình huống khi bác sĩ nói về các loại thuốc tương tự với sản phẩm của bạn. Vì vậy trước khi gặp mặt bất kì bác sĩ nào, hãy tìm hiểu kĩ những đối thủ cạnh tranh.

Biết ai là đối thủ cạnh tranh của bạn.
Tỷ lệ kê đơn của sản phẩm đó.
Liều dùng của sản phẩm liên quan đến giá cả ra sao.
So sánh sản phẩm của bạn về liều dùng và giá cả.
Kiểm tra các thành phần đối thủ cạnh tranh của bạn và tìm xem thành phần nào có hại cho bệnh nhân.
So sánh sản phẩm của bạn có chứa các thành phần đó hay không.
Thu thập thông tin về công ty của đối thủ cạnh tranh.
Bối cảnh công ty, số lượng sản phẩm, tình trạng sẵn có của sản phẩm.
Sản phẩm cạnh tranh có giấy chứng nhận nào không
Tìm bất kỳ gian lận nào liên quan đến công ty đó.

Đào tạo Trình Dược viên chuyên nghiệp

Lên kế hoạch hành động

Bây giờ công việc của bạn là tổng hợp lại các thông tin và viết trên một tờ giấy:

Thành tựu của công ty: 5 ý

Chi tiết sản phẩm của bạn: 5 ý

Phân tích đối thủ cạnh tranh: 10 ý.

Bây giờ bạn chỉ cần học thuộc 20 ý trong tờ giấy trên và khi gặp bác sĩ chỉ cần nhớ lại và trình bày lưu loát. Bác sĩ sẽ rất ấn tượng vì bạn đã chuẩn bị tất cả thông tin liên quan đến công ty, sản phẩm và đối thủ cạnh tranh.

Nguồn: Liên thông Cao đẳng Dược Hà Nội tổng hợp.